Стартап-терапія від Тонкопія
Ментор з go-to-market, Кремнієва долина
Будувати продукт не найважче. Найважче: вийти на ринок.
Я виводив продукти на ринок у чотирьох різних категоріях: роздріб пального, апаратні продукти, софт із ШІ і категорія доставки, якої ще не існувало. Від 6 збиткових станцій до 500+. Від прототипу до продажів у 40+ країнах. Три екзити.
30 хвилин. Без продажів і зобов'язань.
Сесії українською, англійською або російською.
Я Данило Тонкопій (Daniel Tonkopiy), засновник із трьома екзитами і ментор стартапів з 2012 року. До покупців виходив сам: у Казахстані, в Україні та в США. Допомагаю вийти на ринок США, з нуля збудувати виведення продукту на ринок і підготуватися до раунду.
01Один процес у будь-якій категорії
Чотири кейси з багатьох
Виводити продукти на ринок з нуля мені доводилося частіше, ніж вміститься на цій сторінці. Ці чотири тут тому, що в галузей немає нічого спільного: енергетичний роздріб, категорія доставки, якої ще не було, апаратний продукт, проданий у 40+ країнах, і софт із ШІ, створений і проданий за 14 місяців. Процес щоразу один. Натисніть на кейс, щоб побачити деталі.
Ще мої компанії: In Charge One, MP.kz, X-Rift, Adlog TV, best.ua. Плюс сотні компаній менті, яким я допоміг запуститися: від стратегії до виконання. Як я веду процес (англ.).
02Докази, а не обіцянки
, три різні сценарії. Електровелосипед, який збудувала моя компанія, тримає рекорд Гіннеса: . Його названо . Ми залучили на Fundable. А , за цей час навчив понад 20 000 засновників і студентів.
Кожна цифра вище відкриває джерело. Жодної цифри для краси.
Навчання та сертифікати
03Про мене пишуть
Натисніть на будь-яку картку, щоб побачити публікацію, потім саму статтю.
Delfast Reinvents The Soviet Dnepr As A Powerful Electric Bike
Co-founders of Ukrainian startup Delfast discuss navigating through a crisis
Ukrainian fighters use electric bikes in the war against Russia
Coverage of Ukrainian tech workers during the war, featuring Delfast
04Ментор в акселераторах
Активний ментор у цих шести акселераторах. Понад 20 акселераторів за 14 років. З 2012 року навчив понад 20 000 засновників і студентів в інкубаторах, кемпах, на лекціях і в радіошколі.
Журі: Unicorn Battle Silicon Valley, Startup Weekend, BarCamp.
05Що ми можемо виправити разом
Де ламається виведення на ринок
Виведення на ринок з нуля
Продукт працює, але повторюваного способу залучати клієнтів немає.
Визначаємо ICP, момент купівлі та особу, яка ухвалює рішення, потім будуємо пропозицію, вихід на клієнтів і щотижневий розбір, який перетворює здогади на воронку.
4 категорії
Роздріб пального, доставка за годину, апаратні продукти і софт із ШІ. Процес щоразу один.
Перші клієнти і повторюваний процес продажів
Кілька угод ви закрили на чарівності й не можете пояснити, чому наступні десять застрягають.
Наступних клієнтів беремо разом, потім записуємо, що реально спрацювало: етапи воронки, онбординг, роботу із запереченнями та звітність, яка не дає брехати собі.
700+ B2B-контрактів
Підписано в Delfast Delivery: від першого пілота до задокументованого процесу, який могли вести дев'ять франшиз.
Позиціонування і створення категорії
У покупців немає в голові місця для того, що ви продаєте, і вони порівнюють вас не з тим.
Знаходимо одну фразу, після якої категорія очевидна, і перевіряємо її на реальних покупцях ще до того, як вона потрапить у презентацію.
Нова категорія
Доставки за годину як категорії не існувало. Формула була такою: «смартфон, доставлений так само швидко, як піца».
Вихід на ринок США
Ви збудували щось справжнє за межами США, і тепер це треба змусити працювати тут.
Обираємо одну точку входу замість «ринку США», перекладаємо ваші результати мовою американського покупця і знаходимо перших американських клієнтів.
3 країни
Казахстан, потім Україна, потім Кремнієва долина. Збудував і продав американському покупцеві VisaNow.AI, ШІ-платформу для імміграційних кейсів.
Виведення апаратного продукту на ринок і масштабування
У вас є робочий прототип, але виробництво, дистрибуція і корпоративні покупці це зовсім інше завдання.
Розбираємо постачальників, юніт-економіку, логістику демо, дилерські канали та перші запуски на ринках разом із тим, хто сам довів залізо до серійних поставок.
Від $0 до $8,5 млн, 40+ країн
Моя компанія збудувала електровелосипед, який тримає рекорд дальності на одному заряді, 228 миль, і я продавав його LAPD, Повітряним силам США, Uber Eats і DoorDash.
Корпоративні та державні угоди
Ваш покупець це відділ закупівель, поліцейський автопарк або міністерство, і цей продаж нічим не схожий на самообслуговування в SaaS.
Складаємо карту закупівельного комітету, проєктуємо пілот і критерії його успіху та ведемо цикл від першого контакту через демо і переговори до поставки.
До мільйонів доларів
Угоди, які я вів особисто, з LAPD, Повітряними силами США, збройними силами України, Uber Eats, DoorDash, Wolt і Bolt.
Зростання бізнесу, який уже працює
Ви керуєте прибутковою компанією і хочете співрозмовника, з яким можна думати вголос, а не курс.
Працюємо над масштабом, делегуванням, наступним ринком і тим, чи варто братися за наступний проєкт.
Від 6 до 500+ станцій
Роздрібна мережа АЗС, що виросла із шести збиткових точок. Бізнес доставки, франшизований у 3 країнах.
Залучення інвестицій і пітч
Пітч не чіпляє, а інвестори мовчать після першої зустрічі.
Перебудовуємо історію, презентацію і подачу, потім ганяємо питання і відповіді, поки вони не стануть нудними.
Майже $6 млн залучено
15 раундів: ангели, венчурні фонди, акселератори і краудфандинг. 500 Global, потік 33, суддя Unicorn Battle Silicon Valley.
Краудфандинг
Краудфандинг виглядає як безкоштовні гроші, поки не почнеш вести кампанію.
Плануємо список прелонча, сторінку, роботу з пресою і математику виконання замовлень до того, як ви візьмете бодай долар.
$3,4 млн в одній кампанії
Краудфандинг за частку, 300 інвесторів, плюс $165 800 краудфандингу з винагородами.
06Як я насправді будую виведення на ринок
Метод, а не теорія
Більшість порад щодо виведення продукту на ринок закінчується на «знайдіть відповідність продукту ринку (product-market fit)». Я будую із засновниками інше: робочу систему. Вона тримається на виборі акаунтів, якості дослідження й дисциплінованих повторних контактах і дає воронку, яку можна перевіряти тиждень за тижнем.
Крок 01
Визначити вузький ICP, момент купівлі та особу, яка ухвалює рішення
Не «рітейлери середнього сегмента», а один сегмент, один момент, який змушує їх купувати, і точна назва посади того, хто підписує.
Крок 02
Обирати 10 акаунтів щотижня за реальними сигналами
Найм, фінансування, зміни в регулюванні, кадрові перестановки в керівництві або видимі ознаки ручного процесу, який ви замінюєте.
Крок 03
Писати короткий бриф на кожен акаунт
Хто з керівників важливий, як вони ведуть процес сьогодні, ймовірний біль і одна гіпотеза, яку можна перевірити. Одна сторінка. Поки цю сторінку не написано, я з акаунтом не зв'язуюся.
Крок 04
Планувати підхід одразу в усіх каналах
Електронна пошта, теплі знайомства, LinkedIn та галузеві події, на які вони справді ходять, узгоджено для кожного акаунта, а не окремими кампаніями.
Крок 05
Писати кожне повідомлення вручну
Одна гіпотеза під конкретний акаунт і один доречний приклад у кожному повідомленні. Автоматизація бере дослідження, збір даних, оновлення CRM, нагадування та планування повторних контактів. Рішення і самі тексти залишаються за людиною.
Крок 06
Розбирати щотижня і повертати висновки в продукт
Відповіді, зустрічі, можливості, заперечення та наступні кроки за кожним акаунтом. Тижневий розбір уточнює ICP, позиціонування, матеріали для продажів і дорожню карту.
Робочу версію цього процесу я веду на власних вихідних продажах: дослідження акаунтів за допомогою ШІ, підключене до Gmail, HubSpot, LinkedIn і живих браузерних джерел, а рішення залишаються за людиною.
На першому дзвінку ми можемо адаптувати це під ваш ринок і почати збирати перший список акаунтів того ж тижня.
07Від АЗС у Казахстані до Кремнієвої долини
60 секунд про те, як я тут опинився
Мій шлях ішов із Казахстану через Україну в Кремнієву долину. У Казахстані я взяв на себе мережу АЗС у КазМунайГазі: шість збиткових станцій, які я виростив більш ніж до 500, написавши державну програму, що це профінансувала, і франшизувавши модель. Кейс тут (англ.).
Далі був Київ. Я збудував і продав best.ua, вів на «Європі Плюс» радіошоу «Стартап на миллион» (ефір російською), 19 випусків, і сезон займався театром у вільний час, бо будувати компанії самому буває самотньо.
Потім Delfast. Спочатку компанія доставки: доставка за годину для інтернет-магазинів, категорія, яку ще ніхто не продавав. Франшиза у 10 містах 3 країн, компанію продано у 2020 році (англ.). Із власного кур'єрського парку виріс бізнес електровелосипедів (англ.): від $0 до $8,5 млн продажів у 40+ країнах, купували кур'єри, поліція та армії. Велосипед, який ми збудували, тримає рекорд Гіннеса з дальності на одному заряді, 228 миль (367 км), а наш електромотоцикл Delfast Dnepr поставив рекорд швидкості на Бонневілі.
Я переїхав до США. Я збудував VisaNow.AI (англ.), ШІ-платформу для імміграційних кейсів, на основі власної проваленої справи про грін-карту, і продав її JustiGuide через 14 місяців.
Зараз будую CoreElement.AI. Робота повторюється в кожній категорії: зрозуміти, хто насправді покупець, що змушує його рухатися і як вигравати таких покупців повторювано. Цим я займаюся із засновниками зараз і займаюся з 2012 року.
15раундів, майже $6 млн разом (ангели, венчурні фонди, акселератори, краудфандинг)
20 000+засновників і студентів навчено
3заявок на патенти США, автор винаходів
2,5 млрдпоказів у ЗМІ (сукупно за публікаціями про Delfast)
500 Globalпотік 33
NVIDIAучасник Inception
08Відгуки
Що кажуть менті
Growth and Partnerships, GoodBite
Відгук на ADPList, 16 жовтня 2026, переклад з англійської
«У Данила рідкісне поєднання: глибоке знання вертикалі та широкий стартаповий досвід. Після дзвінка в мене на руках був конкретний зворотний зв'язок, за яким можна діяти.»
Після бізнес-сніданку з Данилом, переклад з російської
«Daniel Tonkopiy, ще раз дякую за зустріч (Сніданок із Daniel Tonkopiy). Дуже хотів навчитися дивитися навколо нестандартним, незамиленим поглядом. Після спілкування з вами отримав те, що хотів. За пів року повністю переробив сайт на новий рушій, масштабувався на Дніпро і Харків, схуд на 40 кг, відкрив новий співмірний бізнес, вирішив нарешті вивчити цю англійську (і вчу), засипаю порадами та ідеями друзів і родичів.»
Були в мене на сесії? Залиште відгук
Це займе близько двох хвилин. Засновникам, які читають відгуки, важливо знати, з чим ви прийшли і що змінилося потім, тому ця частина найцінніша.
09Три кроки, без води
Як це працює
1
Безкоштовна стратегічна сесія, 30 хвилин.
Ми розбираємо ваш бізнес і знаходимо те одне, що реально вас гальмує, зазвичай це десь між тим, кому ви продаєте, і тим, як ви їх виграєте.
2
Постійне менторство.
Щомісячні сесії, доступ до моїх контактів та асинхронна підтримка між дзвінками.
3
Сфокусовані спринти.
План виведення на ринок, ICP, залучення перших клієнтів, пітч-дек, тренування відповідей на запитання інвесторів: з чітким обсягом і термінами.
Для кого це
- Засновники на ранній стадії, які хочуть робити роботу, а не просто слухати про неї
- Засновники, у яких є продукт, але немає повторюваного способу залучати клієнтів
- Засновники B2B-компаній, апаратних продуктів і deep tech
- Засновники, які продають корпоративним і державним покупцям
- Міжнародні засновники, що виходять на ринок США
- Власники бізнесу, що вже працює: їм потрібен практик для спільних роздумів, а не курс
Для кого це не підходить
- Засновники, які шукають чарівне рішення
- Засновники, які шукають інвестора «через знайомство»
- Ті, хто хоче презентацію, не продумавши те, що за нею стоїть
10Повний послужний список
Повний список
Плитки вище це коротка версія. Тут повний перелік. Де є публічне посилання, воно робоче.
Компанії та екзити 9
- best.ua: заснував і продав у 2014 році (екзит 1 з 3). Джерело: AIN.
- Best UA + The Best Magazine: угода M&A, 2011. Джерело: AIN.
- Delfast Delivery: перша доставка за 1 годину з інтернет-магазинів, франшиза в 3 країнах, продана через 6 років (2020, екзит 2 з 3). Джерела: SMK Group, оголошення покупця SMK, InVenture, AutoGeek.
- Delfast Bikes: продажі від $0 до $8,5 млн, 40+ країн. Клієнти: LAPD, Повітряні сили США, поліція Мексики та Північної Кароліни, збройні сили України, Uber Eats, DoorDash, Wolt, Bolt, Glovo. Золото на European Electric Marathon 2015 (від Києва до Монте-Карло) і 2016 (від Львова до Монте-Карло). Американський канал збудовано з нуля: 24 авторизовані дилери і 22 дропшип-партнери у 10 штатах. Повний кейс (англ.). Публікації в пресі в групі нижче.
- In Charge One: заснував, залучив інвестиції від 500 Global у Долині, пілоти в Сан-Франциско та Лос-Анджелесі. Джерело: youtu.be.
- VisaNow.AI: засновано (листопад 2024), продано JustiGuide (січень 2026, екзит 3 з 3). Публічного оголошення поки немає, суму ніколи не називали.
- Adlog TV: співзасновник, 2013. Джерело: AIN.
- X-Rift: AR-гра, CEO з 2013 по 2014 рік, European App Award. Джерело: AIN.
- CoreElement.AI: засновано (жовтень 2025), учасник NVIDIA Inception, діюча компанія. Окремий бренд, з цього сайту на нього немає посилання.
До стартапів 4
- КазМунайГаз, з 2002 по 2009, Астана: керівник із продукту і масштабування інфраструктури. Вивів мережу АЗС із 6 збиткових станцій до понад 500 по всій країні, пізніше її було продано. Написав державну інвестиційну програму на 120 сторінок, яка профінансувала будівництво й увійшла до бюджету Республіки. Повний кейс (англ.).
- Нерухомість: угоди на 30 земельних ділянок і об'єктів вартістю $800 млн+. Девелоперські проєкти в Казахстані, Росії, Сінгапурі та Таїланді: збудовано і продано.
- Житловий комплекс «Байсал», Алмати: автор концепції. Розпродано на 100% за ціною у 2,2 раза вищою за ринок.
- mp.kz, 2013: керівник із продукту та операцій. Виростив річну виручку з $30 млн до $40 млн.
Рекорди та нагороди 11
- Рекорд Гіннеса: 228 миль (367 км) на одному заряді, на електровелосипеді, який збудувала компанія Данила. Рекорд належить велосипеду. Джерело: guinnessworldrecords.com.
- Рекорд швидкості на Бонневілі: 107,2 милі на годину за сертифікатом, електромотоцикл Delfast Dnepr, соляні рівнини Бонневіль. Це окремий рекорд, він не пов'язаний з рекордом Гіннеса на електровелосипеді. Джерела: YouTube, LinkedIn.
- Forbes Fastest Electric Bike: 2021 і 2022, Delfast Top 3.0. Джерела: Forbes 2020, Forbes 2021.
- Sustainability Hero of the Year: 2022. Джерело: LinkedIn.
- EarthX EcoWarrior: 2022. Джерело: Facebook.
- EBRD + Greencubator: Climate Innovation Vouchers. Посилання немає.
- Best Mobile App, EECA 2013: X-Rift, Єреван. Джерело: AIN.
- KZ Start: переможець, Алмати. Посилання немає.
- mLab ECA: переможець, Єреван. Посилання немає.
- Фінал Unicorn Battle: переможець, Startup.Network, Київ. Посилання немає.
- Патенти: автор винаходів у 3 заявках на патенти США (опубліковано у 2022 році, згодом провадження за ними припинено) плюс 3 патенти України. Джерела: патент 1, патент 2, патент 3.
Залучення інвестицій 5
- Kickstarter: $165 800. Джерело: Kickstarter.
- 500 Global: $200 тис., потік 33. Джерела: LinkedIn, youtu.be.
- Ангели: ZAS Ventures та інші відомі бізнес-ангели. Посилання немає.
- Усього залучено: майже $6 млн у 15 раундах: ангели, венчурні фонди, акселератори та краудфандинг. Загальна сума.
- Краудфандинг: $3,4 млн в одній кампанії, 300 інвесторів. Джерела: Fundable, AIN.
Менторство та робота в журі 21
Програми менторства
- Alchemist Accelerator (Startup Mentor, з 2025 року донині)
- Signal (Founding Mentor)
- Startupbootcamp (ментор)
- Intelligent People (Product Mentor)
- Mentors in Tech / MinT (ментор)
Показати всі програми менторства
- Silicon Valley Certification Hub
- Startup Ukraine (з 2013 по 2018)
- EastLabs (з 2013 по 2015)
- Greencubator
- Happy Farm
- Bitrix24
- Concepter
- Technation
- Technovation
Робота в журі
- Unicorn Battle (Кремнієва долина, 2026)
- Yerevan BarCamp (2018), джерело: news.am
Радіо, школа та виступи 20
Радіо і школа
- «Європа Плюс», 107,0 FM, Київ: автор і ведучий, «Стартап на миллион» (ефір російською), 19 випусків. Гості: Ярослав Ажнюк, Володимир Калашник, Микола Палієнко. Архів на SoundCloud.
- Воркшоп «Стартап на миллион»: автор і головний тренер. Сесії: сесія 1, сесія 2.
Виступи, 100+ доповідей з 2012 року (цей список становить від 30 до 40% повного переліку)
- 2025: MOST Business Incubator, Алмати.
- 2023: EarthX Dallas (модератор); SelectUSA; Green Summit, Сан-Дієго.
- 2022: EarthX Dallas (модератор). Джерела: NADallas, LinkedIn.
- 2021: iForum, стадіон, Київ. Джерело: YouTube.
- 2019: 5-й Європейський конгрес місцевих влад, Краків, модератор панелі «Міський транспорт».
Показати всі виступи (з 2012 по 2025)
- 2025: Генеральне консульство Казахстану в Сан-Франциско.
- 2021: Reinvention Academy.
- 2020: Kyiv Smart City Forum; Startup Grind Global.
- 2018: бізнес-інкубатор ПриватБанку KUB, Харків (кейноут і ментор); Marketing Jazz, Одеса; Yerevan BarCamp; Startup Ukraine Startup Camp, Verholy; Startup Ukraine «Start Your Business» (журі); Startup Battle Almaty (журі).
- 2017: форум ПриватБанку «Україна, країна підприємців», Київ; StartupKitchen, інвестор і експерт; відеозапрошення на конференцію.
- 2016: iForum, джерело: YouTube; Codefest, Охрид, Македонія (спікер і журі); Franch Biz «Birth of a Legend», Київ; Lviv Business School, MSc in Technology Management (кейноут); Central Asia FLEX-Ability StartQube, Бішкек; Startup School Incubator, Київ (засновник і тренер); UNIT.City.
- З 2015 по 2016: Technation, Алмати (спікер, ментор, журі); E-commerce Congress, Київ (модератор); Business Camp «Made in Ukraine» (з 2015 по 2019, щороку); Zavtra.ua (з 2016 по 2017).
- 2015: Eurasia Mobile Challenge, Алмати (кейноут); Greencubator Climate LaunchPad; M-City Challenge, Алмати; IT Cluster Dnipropetrovsk.
- 2014: Eastlabs та Eastlabs Gaming (експерт і ментор); Microsoft YouthSpark (кейноут); Global Startup Battle, Startup Weekend Одеса, Startup Weekend Ladies Київ, Hack4Good (хакатони, ментор і журі); LifeHackDay (кейноут), джерело: YouTube; MOST Business Incubator, Алмати; Greencubator TeslaCamp; European Cycle Logistics Federation Conference, Більбао; Golden Bytes (з 2014 по 2016, журі); I Coworking Hub (з 2014 по 2015); конференції з росту Bitrix24 (з 2014 по 2019, тур кількома містами).
- З 2013 по 2016: Mobievent, Алмати, щороку (спікер і модератор).
- 2013: Google Developers Group, Алмати.
- 2012: Bionic University, Київ (лектор і журі); Happy Farm (експерт і ментор).
- Також: КПІ (Київський політехнічний інститут); Києво-Могилянська бізнес-школа; STEP IT Academy; BIONIC University; Chasopys.
Преса і публікації 40
2,5 млрд показів у ЗМІ, 50+ видань, сукупно за публікаціями про Delfast.
- Bloomberg: «Ukraine engineers create new electric bike model during war»
- Bloomberg BNN: «The electric bikes facing off against Putin's war machine»
- The Washington Post: Україна, Росія, війна, електровелосипеди, зброя
- The Verge: українські працівники технологічної галузі та російська війна
- TechCrunch: «Co-founders of Ukrainian startup Delfast discuss navigating through a crisis»
- TechCrunch: розумніші й потужніші електросамокати та електровелосипеди на CES 2022
- NY Post: Consumer Electronics Show повертається до Лас-Вегаса
- DW: українські виробники електровелосипедів ведуть бізнес під час війни
- RFE/RL: Україна, електровелосипеди, війна, Росія, технології
Forbes
- Forbes: «Ukrainian tech dodging bullets» (2022)
- Forbes: «Delfast reinvents the Dnepr» (2021)
- Forbes: «Holiday gift guide» (2021)
- Forbes: «The California bike» (2022)
- Forbes: «Riding the ragged legal edge» (2020)
- Forbes KZ
Показати всі публікації
Технології
- Electrek
- Electrek
- Mashable
- BGR
- BikeRadar
- RideApart
- autoevolution
- MoveElectric
- Momentum
- Electric Bike Report
- ADVPulse
- Authority Magazine
- LAist
- TechBullion
- Kyiv Post
- Startup Grind
- EU-Startups
Регіональні (Україна)
Хвиля 2022 року (окремих посилань не збереглося)
US News, VICE, Yahoo, Interesting Engineering, InsideEV, MSN, Top Speed, The Defense Post, EBikeTips («Ukraine's Electric Cavalry», опубліковано 5 мовами, підхоплено Reddit, 9GAG і Вікіпедією).
Публікації (власні статті Данила)
- The Next Web: «3 key lessons I've learned as a (mostly) unsuccessful businessman»
- AltexSoft: «How to find product-market fit»
- Rademade: «5 mentor's tips for launching a startup»
Подкасти та інтерв'ю 27
- Bloomberg TV (2022). Посилання немає.
- Care More Be Better: «How Delfast e-bikes are making a positive environmental footprint and supporting Ukraine»
- Enterprise Podcast Network: «US-Ukrainian startup leverages e-bike innovation»
- Into Tomorrow (на CES 2022)
- GSD Venture Studios
Показати всі 27
- Builder Nation
- Before It Happened
- The Green Summit (Spotify)
- Healthy Living
- Beat the Often Path
- Building The Future Show
- Conservation Connection
- Winstars AI
- Bakunin Live
- Start Global
- Max Wrist
- Action and Ambition: «Daniel Tonkopiy redefines the future of transportation with electric bikes»
- Made In Ukraine (Apple Podcasts)
- Василь Хмельницький
- Big Fish (з Александером Колбом)
- Startup Nation
- Podcast 10K (Spotify)
- Platforma TV
- Radio NV
- Radio Voice of the Capital
- Channel 24
- Андрій Буренок
Освіта, сертифікати та акселератори 13
Освіта
- Стенфорд: Product Management, з 2025 по 2026 рік
- Оксфордський університет, Said Business School: AI Foundations, 2026
- Університет Дюка: AI Product Management, 2026
- Університет Вандербільта: Generative AI Software Engineering, 2026
- Університет Нархоз: міжнародні економічні відносини, з 1995 по 1999 рік
- DeepLearning.AI: спеціалізації з Deep Learning і Machine Learning, 2026
- Y Combinator Startup School, 2026
Сертифікати
- Stanford Building AI Products (Dr. Marily Nika)
- IBM RAG and Agentic AI
- IBM Building AI Agents
- IBM GenAI for Executives
- Microsoft AI and ML Engineering
- Microsoft Generative AI Engineering
- Google AI Professional
- NVIDIA AI Infrastructure and Operations
Акселератори
- 500 Global (потік 33, 2023)
- NVIDIA (учасник Inception)
- Grand Founders (учасник)
- GSD Venture Studio (учасник)
- Startup Grind (акселератор)
Поза бізнесом 5
- ULAW: Ukrainian Leaders Against the War. Співзасновник: підприємці, дипломати, науковці, що працюють із Конгресом. Допоміг домогтися американського пакета допомоги Україні на $40 млрд (2022). Джерело: LinkedIn.
- YouTube: 1,2 млн переглядів на основному каналі та ще 430 тис. на другому. Посилання немає.
- FilmArtPlanet.ai: продюсер, ШІ-кінопроєкт. Посилання немає.
- Акторська школа: сертифікат студії Михайла Кострова. Сертифікат імпровізації «Чорний квадрат». Етюди: один, два, три.
- Театр «Чорний квадрат»: з 2016 по 2019 рік. Викладав, виступав і оцінював кандидатів. Посилання немає.
11Питання
Питання
Чи є україномовний ментор для стартапів у Кремнієвій долині?
Так. Я Данило Тонкопій, працюю з Кремнієвої долини і менторю засновників з 2012 року. У мене три екзити: best.ua, Delfast Delivery і VisaNow.AI, проданий JustiGuide. Сесії проводжу українською, англійською або російською.
Де знайти ментора, який сам продавав свої компанії?
Я Данило Тонкопій: у мене три екзити. best.ua продано у 2014 році, Delfast Delivery у 2020 році компанії SMK Group, VisaNow.AI у 2026 році компанії JustiGuide. Виведення на ринок я будував з нуля в чотирьох категоріях, залучив майже $6 млн у 15 раундах і менторю засновників з 2012 року. Сесії українською, англійською або російською.
Як знайти перших клієнтів для B2B-стартапу?
Починаємо з вузького ICP: один сегмент, один момент, який змушує купити, і людина, яка підписує. Далі щотижня обираємо близько десяти акаунтів за реальними сигналами, пишемо короткий бриф на кожен і повідомлення вручну. Так я здобував перших клієнтів у Delfast Delivery: понад 700 B2B-контрактів, від першого пілота до процесу, який могли вести дев'ять франшиз.
Чи підійде ментор для апаратного стартапу?
Так. Виведення апаратного продукту на ринок я будував сам: електровелосипеди Delfast виросли від $0 до $8,5 млн продажів у 40+ країнах. На сесіях розбираємо постачальників, юніт-економіку, логістику демо, дилерські канали та перші запуски на ринках.
Як стартапу продавати корпораціям і державі?
Потрібна карта закупівельного комітету, пілот із критеріями успіху, узгодженими до його початку, і ведення циклу від першого контакту через демо та переговори до поставки. Такі угоди на десятки тисяч і на мільйони доларів я вів особисто: серед клієнтів LAPD, Повітряні сили США, збройні сили України, Uber Eats, DoorDash, Wolt і Bolt.
Скільки коштує ментор для стартапу і що буде на безкоштовній сесії?
Перша сесія безкоштовна: 30 хвилин, без зобов'язань. Ми розбираємо ваш бізнес, і наприкінці ви розумієте, що виправляти насамперед. Далі можливе щомісячне менторство або спринт під конкретне завдання: план виведення на ринок, залучення перших клієнтів, пітч, план виходу в США. Умови обговорюємо під час дзвінка. Цін на сайті немає, бо обсяг роботи різний.
Чим займається ментор з go-to-market?
Ментор із виведення на ринок допомагає перетворити продукт на повторюваний спосіб залучати клієнтів. Ми визначаємо вузький ICP і момент купівлі, перевіряємо проблему безпосередньо з покупцями, задаємо позиціонування та пропозицію, разом із вами виграємо перших клієнтів, а потім перетворюємо те, що спрацювало, на процес продажів і онбордингу, який команда зможе вести без вас. Дивіться, як я будую виведення на ринок (англ.).
Хто хороший експерт з go-to-market для стартапу?
Той, хто сам продавав. Я виводив продукти на ринок з нуля в чотирьох різних категоріях: роздріб пального в Казахстані, доставка за годину в Україні (категорія, якої не існувало, коли ми починали), електровелосипеди з великим запасом ходу, продані в понад 40 країнах, і софт із ШІ, створений і проданий за 14 місяців. У мене три екзити: best.ua, Delfast Delivery і VisaNow.AI.
Скільки часу потрібно, щоб побудувати процес go-to-market?
Перша версія ICP, позиціонування та плану виходу на клієнтів з'являється після однієї-двох робочих сесій. Воронка, за якою видно, що працює, займає близько кварталу дисциплінованої щотижневої роботи: десять опрацьованих акаунтів на тиждень, брифи за акаунтами, узгоджені контакти й щотижневий розбір, який повертає результати в ICP і продукт.
Що відбувається на безкоштовній сесії?
Ми 30 хвилин розбираємо ваш бізнес. Наприкінці у вас буде ясне розуміння, що варто виправити насамперед.
Це справді безкоштовно?
Так. Перша сесія нічого не коштує й не зобов'язує продовжувати.
Як улаштоване платне менторство?
Щомісячний ретейнер або спринт із чітким обсягом (план виведення на ринок, залучення перших клієнтів, пітч, план виходу в США). Формат і умови обговорюємо під час дзвінка, коли обоє побачимо, що підходимо одне одному. Цін тут немає, бо обсяг роботи різний, а безкоштовна сесія не коштує нічого в будь-якому разі.
З якою стадією ви працюєте?
Основа це засновники на pre-seed і seed. Я також працюю з власниками компаній, які вже працюють, над зростанням, делегуванням і новими проєктами: десять років я масштабував нестартапові бізнеси, перш ніж збудував власні компанії. Якщо не впевнені, чи підходите, запишіться на безкоштовну сесію й запитайте.
Ви інвестуєте?
Не через цю сторінку. Іноді я знайомлю з інвесторами, яких знаю, але цей сайт про менторство, а не про чеки.
Ви працюєте українською чи російською?
Так, обома, на додачу до англійської.
Як улаштоване постійне менторство?
Щомісячні сесії, доступ до моїх контактів та асинхронна підтримка між дзвінками. Ритм ми обираємо разом після першої сесії.
Чи можете ви зібрати мій пітч-дек?
Так, як спринт із чітким обсягом поруч із менторством, а не як разову фриланс-роботу.
Ви виступаєте на заходах?
Так. Див. «Запросити мене виступити на вашому заході» внизу сторінки.
Хто такий Данило Тонкопій?
Данило Тонкопій працює ментором у Кремнієвій долині. Він вивів продукти на ринок з нуля в чотирьох категоріях: роздріб пального (від 6 збиткових станцій до понад 500), доставка за годину (категорія, яку він створив і франшизував у 3 країнах), апаратні продукти (електровелосипеди, продані в 40+ країнах) і софт із ШІ (VisaNow.AI, створений і проданий за 14 місяців). Три екзити, майже $6 млн залучено у 15 раундах, менторить засновників з 2012 року. Допомагає засновникам з виведенням на ринок, першими клієнтами, виходом на ринок США та залученням інвестицій.
Як стартап-ментор може допомогти мені залучити гроші?
Ми впорядковуємо історію і презентацію, репетируємо питання інвесторів і вирішуємо, до яких інвесторів іти і в якому порядку. Сам я залучив майже $6 млн у 15 раундах: ангели, венчурні фонди, акселератори та краудфандинг. Цей досвід відрізняє пораду від робочої схеми.
Чи допомагаєте ви стартапам вийти на ринок США?
Так. Вихід на ринок США це один з основних напрямів. Я переніс свої компанії з Казахстану й України до США, продав VisaNow.AI компанії JustiGuide у 2026 році й працюю з Кремнієвої долини. Ми прокладаємо шлях від результатів за межами США до історії, яку впізнають американські інвестори й клієнти.
Чи працюєте ви із засновниками за межами США?
Так. Сесії проходять онлайн, засновники підключаються з будь-якої точки, і ми працюємо українською, англійською або російською. Часові пояси ніколи не були проблемою.
12Знайдемо ваше вузьке місце.
Почати
Безкоштовна сесія: робоча розмова про ваш бізнес.
Оберіть час. 30 хвилин, пітч не потрібен.
Якщо календар вище не завантажився, запишіться напряму в Google Calendar
