Стартап-терапия от Тонкопия
Ментор по go-to-market, Кремниевая долина
Строить продукт не самое сложное. Самое сложное: выйти на рынок.
Я выводил продукты на рынок в четырёх разных категориях: розница топлива, аппаратные продукты, ИИ-софт и категория доставки, которой ещё не существовало. От 6 убыточных станций до 500+. От прототипа до продаж в 40+ странах. Три экзита.
30 минут. Без продаж и обязательств.
Сессии на русском, английском или украинском.
Я Данил Тонкопий (Daniel Tonkopiy), основатель с тремя экзитами и ментор стартапов с 2012 года. К покупателям выходил сам: в Казахстане, в Украине и в США. Помогаю выйти на рынок США, выстроить вывод продукта на рынок с нуля и подготовиться к раунду.
01Один процесс в любой категории
Четыре кейса из многих
Выводить продукты на рынок с нуля мне приходилось чаще, чем поместится на этой странице. Эти четыре здесь потому, что у отраслей нет ничего общего: энергетическая розница, категория доставки, которой ещё не было, аппаратный продукт, проданный в 40+ странах, и ИИ-софт, созданный и проданный за 14 месяцев. Процесс каждый раз один. Нажмите на кейс, чтобы увидеть детали.
Ещё мои компании: In Charge One, MP.kz, X-Rift, Adlog TV, best.ua. Плюс сотни компаний менти, которым я помог запуститься: от стратегии до исполнения. Как я веду процесс (англ.).
02Доказательства, а не обещания
, три разных сценария. Электровелосипед, который построила моя компания, держит рекорд Гиннесса: . Он назван . Мы привлекли на Fundable. А , за это время обучил более 20 000 основателей и студентов.
Каждая цифра выше открывает источник. Ни одной цифры для красоты.
Обучение и сертификаты
03Обо мне пишут
Нажмите на любую карточку, чтобы увидеть публикацию, затем саму статью.
Delfast Reinvents The Soviet Dnepr As A Powerful Electric Bike
Co-founders of Ukrainian startup Delfast discuss navigating through a crisis
Ukrainian fighters use electric bikes in the war against Russia
Coverage of Ukrainian tech workers during the war, featuring Delfast
04Ментор в акселераторах
Действующий ментор в этих шести акселераторах. Более 20 акселераторов за 14 лет. С 2012 года обучил более 20 000 основателей и студентов в инкубаторах, кемпах, на лекциях и в радиошколе.
Жюри: Unicorn Battle Silicon Valley, Startup Weekend, BarCamp.
05Что мы можем исправить вместе
Где ломается вывод на рынок
Вывод на рынок с нуля
Продукт работает, но повторяемого способа привлекать клиентов нет.
Определяем ICP, момент покупки и лицо, принимающее решение, затем строим предложение, выход на клиентов и еженедельный разбор, который превращает догадки в воронку.
4 категории
Розница топлива, доставка за час, аппаратные продукты и ИИ-софт. Процесс каждый раз один.
Первые клиенты и повторяемый процесс продаж
Несколько сделок вы закрыли на обаянии и не можете объяснить, почему следующие десять застревают.
Следующих клиентов берём вместе, потом записываем, что реально сработало: этапы воронки, онбординг, работу с возражениями и отчётность, которая не даёт врать себе.
700+ B2B-контрактов
Подписано в Delfast Delivery: от первого пилота до задокументированного процесса, который могли вести девять франшиз.
Позиционирование и создание категории
У покупателей нет в голове места для того, что вы продаёте, и они сравнивают вас не с тем.
Находим одну фразу, после которой категория очевидна, и проверяем её на реальных покупателях ещё до того, как она попадёт в презентацию.
Новая категория
Доставки за час как категории не существовало. Формула была такой: «смартфон, доставленный так же быстро, как пицца».
Выход на рынок США
Вы построили что-то настоящее за пределами США, и теперь это нужно заставить работать здесь.
Выбираем одну точку входа вместо «рынка США», переводим ваши результаты на язык американского покупателя и находим первых американских клиентов.
3 страны
Казахстан, затем Украина, затем Кремниевая долина. Построил и продал американскому покупателю VisaNow.AI, ИИ-платформу для иммиграционных кейсов.
Вывод аппаратного продукта на рынок и масштабирование
У вас есть работающий прототип, но производство, дистрибуция и корпоративные покупатели это совсем другая задача.
Разбираем поставщиков, юнит-экономику, логистику демо, дилерские каналы и первые запуски на рынках вместе с тем, кто сам довёл железо до серийных поставок.
От $0 до $8,5 млн, 40+ стран
Моя компания построила электровелосипед, который держит рекорд дальности на одной зарядке, 228 миль, и я продавал его LAPD, ВВС США, Uber Eats и DoorDash.
Корпоративные и государственные сделки
Ваш покупатель это отдел закупок, полицейский автопарк или министерство, и эта продажа ничем не похожа на самообслуживание в SaaS.
Составляем карту закупочного комитета, проектируем пилот и критерии его успеха и ведём цикл от первого контакта через демо и переговоры до поставки.
До миллионов долларов
Сделки, которые я вёл лично, с LAPD, ВВС США, вооружёнными силами Украины, Uber Eats, DoorDash, Wolt и Bolt.
Рост действующего бизнеса
Вы управляете прибыльной компанией и хотите собеседника, с которым можно думать вслух, а не курс.
Работаем над масштабом, делегированием, следующим рынком и тем, стоит ли вообще браться за следующий проект.
От 6 до 500+ станций
Розничная сеть АЗС, выросшая из шести убыточных точек. Бизнес доставки, франшизированный в 3 странах.
Привлечение инвестиций и питч
Питч не заходит, и инвесторы замолкают после первой встречи.
Перестраиваем историю, презентацию и подачу, потом гоняем вопросы и ответы, пока они не станут скучными.
Почти $6 млн привлечено
15 раундов: ангелы, венчурные фонды, акселераторы и краудфандинг. 500 Global, поток 33, судья Unicorn Battle Silicon Valley.
Краудфандинг
Краудфандинг выглядит как бесплатные деньги, пока не начнёшь вести кампанию.
Планируем список прелонча, страницу, работу с прессой и математику исполнения заказов до того, как вы возьмёте хоть доллар.
$3,4 млн в одной кампании
Краудинвестинг (краудфандинг за долю), 300 инвесторов, плюс $165 800 краудфандинга с вознаграждениями.
06Как я на самом деле строю вывод на рынок
Метод, а не теория
Большинство советов по выводу продукта на рынок заканчивается на «найдите соответствие продукта рынку (product-market fit)». Я строю с основателями другое: рабочую систему. Она держится на выборе аккаунтов, качестве исследования и дисциплинированных повторных касаниях и даёт воронку, которую можно проверять неделя за неделей.
Шаг 01
Определить узкий ICP, момент покупки и лицо, принимающее решение
Не «ритейлеры среднего сегмента», а один сегмент, один момент, который заставляет их покупать, и точное название должности того, кто подписывает.
Шаг 02
Выбирать 10 аккаунтов каждую неделю по реальным сигналам
Найм, финансирование, изменения в регулировании, перестановки в руководстве или видимые признаки ручного процесса, который вы заменяете.
Шаг 03
Писать короткий бриф на каждый аккаунт
Кто из руководителей важен, как они ведут процесс сегодня, вероятная боль и одна проверяемая коммерческая гипотеза. Одна страница. Пока эта страница не написана, я с аккаунтом не связываюсь.
Шаг 04
Планировать подход сразу по всем каналам
Электронная почта, тёплые знакомства, LinkedIn и отраслевые события, на которые они на самом деле ходят, согласованно по каждому аккаунту, а не отдельными кампаниями.
Шаг 05
Писать каждое сообщение вручную
Одна гипотеза под конкретный аккаунт и один уместный пример на каждое сообщение. Автоматизация берёт исследование, сбор данных, обновление CRM, напоминания и планирование повторных касаний. Решения и сами тексты остаются за человеком.
Шаг 06
Разбирать каждую неделю и возвращать выводы в продукт
Ответы, встречи, возможности, возражения и следующие шаги по каждому аккаунту. Недельный разбор уточняет ICP, позиционирование, продающие материалы и дорожную карту.
Рабочую версию этого процесса я веду на собственных исходящих продажах: исследование аккаунтов с помощью ИИ, подключённое к Gmail, HubSpot, LinkedIn и живым браузерным источникам, а решения остаются за человеком.
На первом звонке мы можем адаптировать это под ваш рынок и начать собирать первый список аккаунтов на той же неделе.
07От АЗС в Казахстане до Кремниевой долины
60 секунд о том, как я здесь оказался
Мой путь шёл из Казахстана через Украину в Кремниевую долину. В Казахстане я взял на себя сеть АЗС в КазМунайГазе: шесть убыточных станций, которые я вырастил больше чем до 500, написав государственную программу, которая это профинансировала, и франшизировав модель. Кейс здесь (англ.).
Дальше был Киев. Я построил и продал best.ua, вёл на «Европе Плюс» радиошоу «Стартап на миллион», 19 выпусков, и сезон занимался театром в свободное время, потому что строить компании в одиночку бывает одиноко.
Потом Delfast. Сначала компания доставки: доставка за час для интернет-магазинов, категория, которую ещё никто не продавал. Франшиза в 10 городах 3 стран, компания продана в 2020 году (англ.). Из собственного курьерского парка вырос бизнес электровелосипедов (англ.): от $0 до $8,5 млн продаж в 40+ странах, покупали курьеры, полиция и армии. Велосипед, который мы построили, держит рекорд Гиннесса по дальности на одной зарядке, 228 миль (367 км), а наш электромотоцикл Delfast Dnepr поставил рекорд скорости на Бонневиле.
Я переехал в США. Я построил VisaNow.AI (англ.), ИИ-платформу для иммиграционных кейсов, на основе собственного проваленного дела по грин-карте, и продал её JustiGuide через 14 месяцев.
Сейчас строю CoreElement.AI. Работа повторяется в каждой категории: понять, кто на самом деле покупатель, что заставляет его двигаться и как выигрывать таких покупателей повторяемо. Этим я занимаюсь с основателями сейчас и занимаюсь с 2012 года.
15раундов, почти $6 млн в сумме (ангелы, венчурные фонды, акселераторы, краудфандинг)
20 000+основателей и студентов обучено
3заявок на патенты США, автор изобретений
2,5 млрдпоказов в СМИ (суммарно по публикациям о Delfast)
500 Globalпоток 33
NVIDIAучастник Inception
08Отзывы
Что говорят менти
Growth and Partnerships, GoodBite
Отзыв на ADPList, 16 октября 2026, перевод с английского
«У Данила редкое сочетание: глубокое знание вертикали и широкий стартаповый опыт. После звонка у меня на руках была конкретная обратная связь, по которой можно действовать.»
После бизнес-завтрака с Данилом
«Daniel Tonkopiy, еще раз спасибо за встречу (Завтрак с Daniel Tonkopiy). Очень хотел научиться смотреть вокруг нестандартным, незамыленым взглядом. После общения с вами получил то что хотел. За полгода полностью переработал сайт на новый движок, масштабировался на Днепр и Харьков, похудел на 40 кг, открыл новый соразмерный бизнес, решил наконец-то выучить этот английский (и учу), засыпаю советами и идеями друзей и родственников.»
Были у меня на сессии? Оставьте отзыв
Это займёт около двух минут. Основателям, которые читают отзывы, важно знать, с чем вы пришли и что изменилось потом, поэтому эта часть самая ценная.
09Три шага, без воды
Как это работает
1
Бесплатная стратегическая сессия, 30 минут.
Мы разбираем ваш бизнес и находим то одно, что реально вас тормозит, обычно это где-то между тем, кому вы продаёте, и тем, как вы их выигрываете.
2
Постоянное менторство.
Ежемесячные сессии, доступ к моим контактам и асинхронная поддержка между звонками.
3
Сфокусированные спринты.
План вывода на рынок, ICP, привлечение первых клиентов, питч-дек, тренировка ответов на вопросы инвесторов: с понятным объёмом и сроками.
Для кого это
- Основатели на ранней стадии, которые хотят делать работу, а не просто слушать о ней
- Основатели, у которых есть продукт, но нет повторяемого способа привлекать клиентов
- Основатели B2B-компаний, аппаратных продуктов и deep tech
- Основатели, которые продают корпоративным и государственным покупателям
- Международные основатели, выходящие на рынок США
- Владельцы действующего бизнеса, которым нужен практик для совместных размышлений, а не курс
Для кого это не подходит
- Основатели, которые ищут волшебное решение
- Основатели, которые ищут инвестора «через знакомство»
- Те, кто хочет презентацию, не продумав то, что за ней стоит
10Полный послужной список
Полный список
Плитки выше это краткая версия. Здесь полный перечень. Где есть публичная ссылка, она рабочая.
Компании и экзиты 9
- best.ua: основал и продал в 2014 году (экзит 1 из 3). Источник: AIN.
- Best UA + The Best Magazine: сделка M&A, 2011. Источник: AIN.
- Delfast Delivery: первая доставка за 1 час из интернет-магазинов, франшиза в 3 странах, продана через 6 лет (2020, экзит 2 из 3). Источники: SMK Group, объявление покупателя SMK, InVenture, AutoGeek.
- Delfast Bikes: продажи от $0 до $8,5 млн, 40+ стран. Клиенты: LAPD, ВВС США, полиция Мексики и Северной Каролины, вооружённые силы Украины, Uber Eats, DoorDash, Wolt, Bolt, Glovo. Золото на European Electric Marathon 2015 (от Киева до Монте-Карло) и 2016 (от Львова до Монте-Карло). Американский канал построен с нуля: 24 авторизованных дилера и 22 дропшип-партнёра в 10 штатах. Полный кейс (англ.). Публикации в прессе в группе ниже.
- In Charge One: основал, привлёк инвестиции от 500 Global в Долине, пилоты в Сан-Франциско и Лос-Анджелесе. Источник: youtu.be.
- VisaNow.AI: основан (ноябрь 2024), продан JustiGuide (январь 2026, экзит 3 из 3). Публичного объявления пока нет, сумма никогда не называлась.
- Adlog TV: сооснователь, 2013. Источник: AIN.
- X-Rift: AR-игра, CEO с 2013 по 2014 год, European App Award. Источник: AIN.
- CoreElement.AI: основан (октябрь 2025), участник NVIDIA Inception, действующая компания. Отдельный бренд, с этого сайта на него нет ссылки.
До стартапов 4
- КазМунайГаз, с 2002 по 2009, Астана: руководитель по продукту и масштабированию инфраструктуры. Вывел сеть АЗС с 6 убыточных станций до более чем 500 по всей стране, позже она была продана. Написал государственную инвестиционную программу на 120 страниц, которая профинансировала строительство и вошла в бюджет Республики. Полный кейс (англ.).
- Недвижимость: сделки на 30 земельных участков и объектов стоимостью $800 млн+. Девелоперские проекты в Казахстане, России, Сингапуре и Таиланде: построены и проданы.
- Жилой комплекс «Байсал», Алматы: автор концепции. Распродан на 100% по цене в 2,2 раза выше рынка.
- mp.kz, 2013: руководитель по продукту и операциям. Вырастил годовую выручку с $30 млн до $40 млн.
Рекорды и награды 11
- Рекорд Гиннесса: 228 миль (367 км) на одной зарядке, на электровелосипеде, который построила компания Данила. Рекорд принадлежит велосипеду. Источник: guinnessworldrecords.com.
- Рекорд скорости на Бонневиле: 107,2 мили в час по сертификату, электромотоцикл Delfast Dnepr, соляные равнины Бонневиль. Это отдельный рекорд, он не связан с рекордом Гиннесса на электровелосипеде. Источники: YouTube, LinkedIn.
- Forbes Fastest Electric Bike: 2021 и 2022, Delfast Top 3.0. Источники: Forbes 2020, Forbes 2021.
- Sustainability Hero of the Year: 2022. Источник: LinkedIn.
- EarthX EcoWarrior: 2022. Источник: Facebook.
- EBRD + Greencubator: Climate Innovation Vouchers. Ссылки нет.
- Best Mobile App, EECA 2013: X-Rift, Ереван. Источник: AIN.
- KZ Start: победитель, Алматы. Ссылки нет.
- mLab ECA: победитель, Ереван. Ссылки нет.
- Финал Unicorn Battle: победитель, Startup.Network, Киев. Ссылки нет.
- Патенты: автор изобретений в 3 заявках на патенты США (опубликованы в 2022 году, позже производство по ним прекращено) плюс 3 патента Украины. Источники: патент 1, патент 2, патент 3.
Привлечение инвестиций 5
- Kickstarter: $165 800. Источник: Kickstarter.
- 500 Global: $200 тыс., поток 33. Источники: LinkedIn, youtu.be.
- Ангелы: ZAS Ventures и другие известные бизнес-ангелы. Ссылки нет.
- Всего привлечено: почти $6 млн в 15 раундах: ангелы, венчурные фонды, акселераторы и краудфандинг. Общая сумма.
- Краудфандинг: $3,4 млн в одной кампании, 300 инвесторов. Источники: Fundable, AIN.
Менторство и работа в жюри 21
Программы менторства
- Alchemist Accelerator (Startup Mentor, с 2025 года по настоящее время)
- Signal (Founding Mentor)
- Startupbootcamp (ментор)
- Intelligent People (Product Mentor)
- Mentors in Tech / MinT (ментор)
Показать все программы менторства
- Silicon Valley Certification Hub
- Startup Ukraine (с 2013 по 2018)
- EastLabs (с 2013 по 2015)
- Greencubator
- Happy Farm
- Bitrix24
- Concepter
- Technation
- Technovation
Работа в жюри
- Unicorn Battle (Кремниевая долина, 2026)
- Yerevan BarCamp (2018), источник: news.am
Радио, школа и выступления 20
Радио и школа
- «Европа Плюс», 107,0 FM, Киев: автор и ведущий, «Стартап на миллион», 19 выпусков. Гости: Ярослав Ажнюк, Владимир Калашник, Николай Палиенко. Архив на SoundCloud.
- Воркшоп «Стартап на миллион»: автор и ведущий тренер. Сессии: сессия 1, сессия 2.
Выступления, 100+ докладов с 2012 года (этот список составляет от 30 до 40% полного перечня)
- 2025: MOST Business Incubator, Алматы.
- 2023: EarthX Dallas (модератор); SelectUSA; Green Summit, Сан-Диего.
- 2022: EarthX Dallas (модератор). Источники: NADallas, LinkedIn.
- 2021: iForum, стадион, Киев. Источник: YouTube.
- 2019: 5-й Европейский конгресс местных властей, Краков, модератор панели «Городской транспорт».
Показать все выступления (с 2012 по 2025)
- 2025: Генеральное консульство Казахстана в Сан-Франциско.
- 2021: Reinvention Academy.
- 2020: Kyiv Smart City Forum; Startup Grind Global.
- 2018: бизнес-инкубатор ПриватБанка KUB, Харьков (кейноут и ментор); Marketing Jazz, Одесса; Yerevan BarCamp; Startup Ukraine Startup Camp, Verholy; Startup Ukraine «Start Your Business» (жюри); Startup Battle Almaty (жюри).
- 2017: форум ПриватБанка «Украина, страна предпринимателей», Киев; StartupKitchen, инвестор и эксперт; видеоприглашение на конференцию.
- 2016: iForum, источник: YouTube; Codefest, Охрид, Македония (спикер и жюри); Franch Biz «Birth of a Legend», Киев; Lviv Business School, MSc in Technology Management (кейноут); Central Asia FLEX-Ability StartQube, Бишкек; Startup School Incubator, Киев (основатель и тренер); UNIT.City.
- С 2015 по 2016: Technation, Алматы (спикер, ментор, жюри); E-commerce Congress, Киев (модератор); Business Camp «Made in Ukraine» (с 2015 по 2019, ежегодно); Zavtra.ua (с 2016 по 2017).
- 2015: Eurasia Mobile Challenge, Алматы (кейноут); Greencubator Climate LaunchPad; M-City Challenge, Алматы; IT Cluster Dnipropetrovsk.
- 2014: Eastlabs и Eastlabs Gaming (эксперт и ментор); Microsoft YouthSpark (кейноут); Global Startup Battle, Startup Weekend Одесса, Startup Weekend Ladies Киев, Hack4Good (хакатоны, ментор и жюри); LifeHackDay (кейноут), источник: YouTube; MOST Business Incubator, Алматы; Greencubator TeslaCamp; European Cycle Logistics Federation Conference, Бильбао; Golden Bytes (с 2014 по 2016, жюри); I Coworking Hub (с 2014 по 2015); конференции по росту Bitrix24 (с 2014 по 2019, тур по нескольким городам).
- С 2013 по 2016: Mobievent, Алматы, ежегодно (спикер и модератор).
- 2013: Google Developers Group, Алматы.
- 2012: Bionic University, Киев (лектор и жюри); Happy Farm (эксперт и ментор).
- Также: КПИ (Киевский политехнический институт); Киево-Могилянская бизнес-школа; STEP IT Academy; BIONIC University; Chasopys.
Пресса и публикации 40
2,5 млрд показов в СМИ, 50+ изданий, суммарно по публикациям о Delfast.
- Bloomberg: «Ukraine engineers create new electric bike model during war»
- Bloomberg BNN: «The electric bikes facing off against Putin's war machine»
- The Washington Post: Украина, Россия, война, электровелосипеды, оружие
- The Verge: украинские работники технологической отрасли и российская война
- TechCrunch: «Co-founders of Ukrainian startup Delfast discuss navigating through a crisis»
- TechCrunch: более умные и мощные электросамокаты и электровелосипеды на CES 2022
- NY Post: Consumer Electronics Show возвращается в Лас-Вегас
- DW: украинские производители электровелосипедов ведут бизнес во время войны
- RFE/RL: Украина, электровелосипеды, война, Россия, технологии
Forbes
- Forbes: «Ukrainian tech dodging bullets» (2022)
- Forbes: «Delfast reinvents the Dnepr» (2021)
- Forbes: «Holiday gift guide» (2021)
- Forbes: «The California bike» (2022)
- Forbes: «Riding the ragged legal edge» (2020)
- Forbes KZ
Показать все публикации
Технологии
- Electrek
- Electrek
- Mashable
- BGR
- BikeRadar
- RideApart
- autoevolution
- MoveElectric
- Momentum
- Electric Bike Report
- ADVPulse
- Authority Magazine
- LAist
- TechBullion
- Kyiv Post
- Startup Grind
- EU-Startups
Региональные (Украина)
Волна 2022 года (отдельных ссылок не сохранилось)
US News, VICE, Yahoo, Interesting Engineering, InsideEV, MSN, Top Speed, The Defense Post, EBikeTips («Ukraine's Electric Cavalry», опубликован на 5 языках, подхвачен Reddit, 9GAG и Википедией).
Публикации (собственные статьи Данила)
- The Next Web: «3 key lessons I've learned as a (mostly) unsuccessful businessman»
- AltexSoft: «How to find product-market fit»
- Rademade: «5 mentor's tips for launching a startup»
Подкасты и интервью 27
- Bloomberg TV (2022). Ссылки нет.
- Care More Be Better: «How Delfast e-bikes are making a positive environmental footprint and supporting Ukraine»
- Enterprise Podcast Network: «US-Ukrainian startup leverages e-bike innovation»
- Into Tomorrow (на CES 2022)
- GSD Venture Studios
Показать все 27
- Builder Nation
- Before It Happened
- The Green Summit (Spotify)
- Healthy Living
- Beat the Often Path
- Building The Future Show
- Conservation Connection
- Winstars AI
- Bakunin Live
- Start Global
- Max Wrist
- Action and Ambition: «Daniel Tonkopiy redefines the future of transportation with electric bikes»
- Made In Ukraine (Apple Podcasts)
- Василий Хмельницкий
- Big Fish (с Александром Колбом)
- Startup Nation
- Podcast 10K (Spotify)
- Platforma TV
- Radio NV
- Radio Voice of the Capital
- Channel 24
- Андрей Буренок
Образование, сертификаты и акселераторы 13
Образование
- Стэнфорд: Product Management, с 2025 по 2026 год
- Оксфордский университет, Said Business School: AI Foundations, 2026
- Университет Дьюка: AI Product Management, 2026
- Университет Вандербильта: Generative AI Software Engineering, 2026
- Университет Нархоз: международные экономические отношения, с 1995 по 1999 год
- DeepLearning.AI: специализации по Deep Learning и Machine Learning, 2026
- Y Combinator Startup School, 2026
Сертификаты
- Stanford Building AI Products (Dr. Marily Nika)
- IBM RAG and Agentic AI
- IBM Building AI Agents
- IBM GenAI for Executives
- Microsoft AI and ML Engineering
- Microsoft Generative AI Engineering
- Google AI Professional
- NVIDIA AI Infrastructure and Operations
Акселераторы
- 500 Global (поток 33, 2023)
- NVIDIA (участник Inception)
- Grand Founders (участник)
- GSD Venture Studio (участник)
- Startup Grind (акселератор)
Помимо бизнеса 5
- ULAW: Ukrainian Leaders Against the War. Сооснователь: предприниматели, дипломаты, учёные, работающие с Конгрессом. Помог добиться американского пакета помощи Украине на $40 млрд (2022). Источник: LinkedIn.
- YouTube: 1,2 млн просмотров на основном канале и ещё 430 тыс. на втором. Ссылки нет.
- FilmArtPlanet.ai: продюсер, ИИ-кинопроект. Ссылки нет.
- Актёрская школа: сертификат студии Михаила Кострова. Сертификат импровизации «Чёрный квадрат». Этюды: один, два, три.
- Театр «Чёрный квадрат»: с 2016 по 2019 год. Преподавал, выступал и оценивал кандидатов. Ссылки нет.
11Вопросы
Вопросы
Есть ли русскоговорящий ментор для стартапов в Кремниевой долине?
Да. Я Данил Тонкопий, работаю из Кремниевой долины и менторю основателей с 2012 года. У меня три экзита: best.ua, Delfast Delivery и VisaNow.AI, проданный JustiGuide. Сессии провожу на русском, английском или украинском.
Где найти ментора, который сам продавал свои компании?
Я Данил Тонкопий: у меня три экзита. best.ua продан в 2014 году, Delfast Delivery в 2020 году компании SMK Group, VisaNow.AI в 2026 году компании JustiGuide. Вывод на рынок я строил с нуля в четырёх категориях, привлёк почти $6 млн в 15 раундах и менторю основателей с 2012 года. Сессии на русском, английском или украинском.
Как найти первых клиентов для B2B-стартапа?
Начинаем с узкого ICP: один сегмент, один момент, который заставляет купить, и человек, который подписывает. Дальше каждую неделю выбираем около десяти аккаунтов по реальным сигналам, пишем короткий бриф на каждый и сообщения вручную. Так я набирал первых клиентов в Delfast Delivery: больше 700 B2B-контрактов, от первого пилота до процесса, который могли вести девять франшиз.
Подойдёт ли ментор для аппаратного стартапа?
Да. Вывод аппаратного продукта на рынок я строил сам: электровелосипеды Delfast выросли от $0 до $8,5 млн продаж в 40+ странах. На сессиях разбираем поставщиков, юнит-экономику, логистику демо, дилерские каналы и первые запуски на рынках.
Как стартапу продавать корпорациям и государству?
Нужна карта закупочного комитета, пилот с критериями успеха, согласованными до его начала, и ведение цикла от первого контакта через демо и переговоры до поставки. Такие сделки на десятки тысяч и на миллионы долларов я вёл лично: среди клиентов LAPD, ВВС США, вооружённые силы Украины, Uber Eats, DoorDash, Wolt и Bolt.
Сколько стоит ментор для стартапа и что будет на бесплатной сессии?
Первая сессия бесплатная: 30 минут, без обязательств. Мы разбираем ваш бизнес, и к концу вы понимаете, что исправлять в первую очередь. Дальше возможно ежемесячное менторство или спринт под конкретную задачу: план вывода на рынок, привлечение первых клиентов, питч, план выхода в США. Условия обсуждаем на звонке. Цен на сайте нет, потому что объём работы разный.
Чем занимается ментор по go-to-market?
Ментор по выводу на рынок помогает превратить продукт в повторяемый способ привлекать клиентов. Мы определяем узкий ICP и момент покупки, проверяем проблему напрямую с покупателями, задаём позиционирование и предложение, вместе с вами выигрываем первых клиентов, а потом превращаем сработавшее в процесс продаж и онбординга, который команда сможет вести без вас. Смотрите, как я строю вывод на рынок (англ.).
Кто хороший эксперт по go-to-market для стартапа?
Тот, кто сам продавал. Я выводил продукты на рынок с нуля в четырёх разных категориях: розница топлива в Казахстане, доставка за час в Украине (категория, которой не существовало, когда мы начинали), электровелосипеды с большим запасом хода, проданные более чем в 40 странах, и ИИ-софт, созданный и проданный за 14 месяцев. У меня три экзита: best.ua, Delfast Delivery и VisaNow.AI.
Сколько времени занимает построение процесса go-to-market?
Первая версия ICP, позиционирования и плана выхода на клиентов получается за одну-две рабочие сессии. Воронка, по которой видно, что работает, занимает около квартала дисциплинированной еженедельной работы: десять проработанных аккаунтов в неделю, брифы по аккаунтам, согласованные касания и еженедельный разбор, который возвращает результаты в ICP и продукт.
Что происходит на бесплатной сессии?
Мы 30 минут разбираем ваш бизнес. К концу у вас будет ясное понимание, что стоит исправить в первую очередь.
Это правда бесплатно?
Да. Первая сессия ничего не стоит и не обязывает продолжать.
Как устроено платное менторство?
Ежемесячный ретейнер или спринт с понятным объёмом (план вывода на рынок, привлечение первых клиентов, питч, план выхода в США). Формат и условия обсуждаем на звонке, когда оба увидим, что подходим друг другу. Цен здесь нет, потому что объём работы разный, а бесплатная сессия не стоит ничего в любом случае.
С какой стадией вы работаете?
Основа это основатели на pre-seed и seed. Я также работаю с владельцами действующих компаний над ростом, делегированием и новыми проектами: десять лет я масштабировал нестартаповые бизнесы, прежде чем построил свои компании. Если не уверены, подходите ли, запишитесь на бесплатную сессию и спросите.
Вы инвестируете?
Не через эту страницу. Иногда я знакомлю с инвесторами, которых знаю, но этот сайт про менторство, а не про чеки.
Вы работаете на русском или украинском?
Да, на обоих, помимо английского.
Как устроено постоянное менторство?
Ежемесячные сессии, доступ к моим контактам и асинхронная поддержка между звонками. Ритм мы выбираем вместе после первой сессии.
Можете ли вы собрать мой питч-дек?
Да, как спринт с понятным объёмом рядом с менторством, а не как разовую фриланс-работу.
Вы выступаете на мероприятиях?
Да. См. «Пригласить меня выступить на вашем мероприятии» внизу страницы.
Кто такой Данил Тонкопий?
Данил Тонкопий работает ментором в Кремниевой долине. Он вывел продукты на рынок с нуля в четырёх категориях: розница топлива (от 6 убыточных станций до более чем 500), доставка за час (категория, которую он создал и франшизировал в 3 странах), аппаратные продукты (электровелосипеды, проданные в 40+ странах) и ИИ-софт (VisaNow.AI, создан и продан за 14 месяцев). Три экзита, почти $6 млн привлечено в 15 раундах, менторит основателей с 2012 года. Помогает основателям с выводом на рынок, первыми клиентами, выходом на рынок США и привлечением инвестиций.
Как стартап-ментор может помочь мне привлечь деньги?
Мы приводим в порядок историю и презентацию, репетируем вопросы инвесторов и решаем, к каким инвесторам идти и в каком порядке. Сам я привлёк почти $6 млн в 15 раундах: ангелы, венчурные фонды, акселераторы и краудфандинг. Этот опыт отличает совет от рабочей схемы.
Помогаете ли вы стартапам выйти на рынок США?
Да. Выход на рынок США это одно из основных направлений. Я перевёл свои компании из Казахстана и Украины в США, продал VisaNow.AI компании JustiGuide в 2026 году и работаю из Кремниевой долины. Мы прокладываем путь от результатов за пределами США к истории, которую узнают американские инвесторы и клиенты.
Работаете ли вы с основателями за пределами США?
Да. Сессии проходят онлайн, основатели подключаются из любой точки, и мы работаем на английском, русском или украинском. Часовые пояса никогда не были проблемой.
12Найдём ваше узкое место.
Начать
Бесплатная сессия: рабочий разговор о вашем бизнесе.
Выберите время. 30 минут, питч не нужен.
Если календарь выше не загрузился, запишитесь напрямую в Google Calendar
